Истины и идеи Осмысленного маркетингаПравила маркетинга Procter & Gamble / Истины и идеи Осмысленного маркетинга
- Как пользоваться этой книгой: три метода
- Чем больше знаешь, тем меньше вырастешь
- Будьте первым — предложите потребителю Значимую разницу
- Прямо и четко сообщайте о преимуществах своего предложения
- Подчеркните уникальность своего значимого предложения
- Чтобы много продать, нужно много клиентов
- Если клиент покупает, продайте ему больше!
- Будьте в чем-то лучше других
- Чем проще, тем лучше
- Используйте особый подход для продажи сложных товаров
- Сфокусируйтесь на потребителях, которые ждут новинок
- Демонстрируйте свой продукт!
- Осмысленность — это внимание к подробностям
- Обращайтесь к разуму и эмоциям потребителей
- Факты значимы для рациональных клиентов
- Чувства значимы для эмоциональных клиентов
- Сбалансированность — основа подхода к людям с гармоничным мышлением
- Компетентность продавца и качество брэнда
- Создайте реальную основу для доверия клиентов
- Доверие к брэнду и его преимущества должны быть неразрывно связаны
- Хорошие результаты начинаются с хороших прогнозов
- Разумно используйте историю вашего брэнда
- Новые идеи требуют особого терпения
- Важны не только постоянные покупатели
- Возможности финансового стимула ограниченны
- Четко информируйте клиентов о том, что именно они получат
- Основы успешного маркетинга
- Перенимайте опыт продавцов в других секторах
- Обучайте своих клиентов
- Важность личного контакта с клиентом
- Клиент не должен затягивать принятие решений
- Большое количество вариантов предложения снижает объем продаж
- Сконцентрируйтесь на привлечении новых клиентов
- Превращайте проблемы в новые возможности
- Как переманить клиентов конкурента
- Как снизить влияние конкуренции
- Сберечь важнее, чем получить
- Ваше название — это то, чем вы являетесь
- Ваша маркетинговая цель определяется Значимой разницей
- Чем больше условий в гарантии, тем ниже ее эффективность
- Контекст играет одну из важнейших ролей
- Если вам есть что предложить, уберите отвлекающие эффекты
- Новый товар показывайте трижды
- Основы маркетингового успеха в корпоративном секторе
- Основы успеха осмысленных продаж
- Польза искреннего любопытства
- Осмысленные и марионеточные программы лояльности
- Осмысленный маркетинг—это четкие, измеримые цели
- Чем больше вы конкурируете, тем больше продаете
- Пять типов покупателей
- Три типа корпоративных покупок
- Три источника доверия
- Три этапа доверия брэнду
- Основные источники личного доверия
- Фокусируйтесь на рынке, а не на своем производстве
- Важность Осмысленного маркетингового исследования
- Важность Осмысленного ценообразования
- Важность Осмысленной разработки и создания продукта
- Важность Осмысленного продвижения/каналов сбыт продукта
- Великая сила коммуникаций с потребителем
- Важность Осмысленного управления брэндом
- Крупные перемены — серьезный стресс для сотрудников
- Клиент должен чувствовать себя комфортно
- Жизненные этапы маркетинга
- Говорите с клиентами простым языком
- Качество — важнейший фактор
- Иногда вторым быть выгодно
- Боритесь с неправильными представлениями клиентов
- Отбросьте все несущественное
- Не забывайте о факторе риска
- Искажение эффекта маркетинговых сообщений
- Три опоры нового продукта
- Компетентность прежде всего!
- Три желания ваших клиентов
- Подстраивайтесь под биологический ритм вашего клиента
- Лояльность клиентов не вечна
- То, что видит покупатель, остается в его сознании.
- Двойной ущерб от негативных рецензий
- Как побороть стереотипы потребителей
- Искренне рассказывайте о своих недостатках
- Не снижайте свою цену
Смотрите также
Программа
маркетинга: * Повысить цены
*Сократить (прекратить) рекламу товара
*Продать зарубежным фирмам
лицензию на право производства
под нашей маркой
Избыточный спрос
Рис ...
Анализ маркетинговых возможностей организации
Любая компания должна уметь выявлять
открывающиеся рыночные возможности. Ни одна фирма не может вечно полагаться на
свои нынешние товары и рынки. Многие фирмы подтвердят, что большая часть и ...
Введение
Основная задача книги — показать,
как продавать больше с меньшими усилиями.
Вложив огромное количество
энергии, упорства и не прекращая ваши усилия, вы сможете продать практически
что угодно. Цель ...