Основные элементы, принципы и понятия в системе маркетинга
Общая теория маркетинга / Основные элементы, принципы и понятия в системе маркетинга / Основные элементы, принципы и понятия в системе маркетинга
Страница 6

Первый тип канала сбыта

Второй тип канала сбыта

Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта

- При ориентации на покупателя сбыт успешно стимулируется с помощью небольших сувениров, содержащих упоминание о предприятии, различного рода скидок, кредита, выдачи товаров на пробу для последующего приобретения, показа и демонстрации товаров, внутримагазинной рекламы, сезонного изменения цен

- При ориентации на посредников стимулирование сбыта связано с расширением круга потенциальных покупателей. С этой целью используются скидки, конкурсы, финансирование рекламы

- При ориентации па продавцов стимулами могут быть премирование, награждение ценными подарками, путевками в развлекательные поездки, моральные поощрения

Реклама

– это доставка потенциальным покупателям сообщений с помощью средств связи для стимулирования сбыта товаров и услуг

Критерии выбора каналов распространения рекламных сообщений

ОХВАТ

Максимально возможное число адресатов

ДОСТУПНОСТЬ

Возможность использования в любой нужный момент

СТОИМОСТЬ

Общие расходы на одну публикацию (передачу), скидки на многократность

УПРАВЛЯЕМОСТЬ

Уверенность в возможности передачи сообщения нужной целевой группе воздействия

АВТОРИТЕТНОСТЬ

Степень уважения со стороны потенциальных и действующих покупателей

СЕРВИСНОСТЬ

Предоставление услуг по подготовке текста сообщения, обеспечению рекламных фото- и киносъемок

Особенности рекламы товаров по назначению

ФАКТОРЫ

РЕКЛАМА ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ

РЕКЛАМА ТОВАРОВ ШИРОКОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ

Вид продукции

Сложная

Простая

Профессиональное знание товара участниками рекламной кампании

Необходимо

Желательно

Покупатели

Малочисленные

Многочисленные

Адресаты рекламного обращения

Разнородные

Однородные

Основной тип аргументации

Рациональный

Эмоциональный

Рекламное воздействие

Убеждение

Внушение

Принятие решения о приобретении товара

Коллективное

Индивидуальное

Процесс приобретения

Сложный

Простой

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Смотрите также

Организация маркетинга
Организация маркетинговой деятельности, или маркетинга, включает в свой состав: построение (совершенствование) организационной структуры управления маркетингом; подбор специалистов по маркетингу ( ...

Дополнительные истины и идеи
Гарантия качества - это способность «превзойти ожидания» покупателя. Поэтому следующие истины даны сверх того, что было обещано на обложке книги. ...

Введение
Основная задача книги — показать, как продавать больше с меньшими усилиями. Вложив огромное количество энергии, упорства и не прекращая ваши усилия, вы сможете продать практически что угодно. Цель ...