Markets-Web.ru

Неценовые факторы (реклама, упаковка) на изменяют характер кривой цена-спрос (она для каждого товара и рынка свою, а лишь зсувають эту кривую.

Рис. 7.2. Эластичность спроса по ценам

При цене Ц продавец продает К1 единиц товара. Улучшив рекламу, продавец при той же цене будет продавать больше товара (К2 од.).

	Ціна

Рис. 7.3. Изменение спроса в зависимости от цены

Спрос эластичен, когда небольшое изменение цен вызывает большое изменение продаж (рис. 7.3, кривая бы), и неэластичный, когда негативно влияет на спрос (рис. 7.3, кривая а).

Эластичность спроса для своего товара нужно знать. Спрос становится менее эластичным при таких обстоятельствах:

- когда для товара нет или почти нет замены или отсутствующие конкуренты;

- если покупатели не сразу замечают повышение цены;

- если покупатели медленно изменяют свои привычки (покупательные) и не спешат искать дешевые товары;

- если покупатели признают, что повышение цены оправдано повышением качества товара;

- если спрос эластичен, продавец должен задуматься об уценке.

Уценка вызовет больший объем общей прибыли. Чем больший неэластичный спрос, тем высшую цену можно установить.

Этап 3. Оценка расходов.

Постоянные накладные расходы – расходы неизменные, независимые от объема производства (аренда, теплоснабжение, зарплата служащим). Они собравшиеся всегда, независимо от уровня производства.

Переменные расходы – пропорциональные уровню производства (материалы, зарплата).

Валовые расходы уровни сумме постоянных и переменных. Цена должна, как минимум, покрыть все валовые расходы.

Этап 4. Анализ цен и товаров конкурентов.

Максимальная цена зависит от спроса, минимальная – от предложения, а диапазон цен зависит и от цен конкурентов, и от их рыночных реакций. Поэтому нужно знать цены и качество товаров конкурентов. Для этого можно купить товар конкурентов и сравнить со своим. Можно опросить покупателей. Своя цена может равняться, например, цене товаров конкурентов, если товары приблизительно одного качества, а если качество выше, то и цена может быть больше.

Основные рассуждения при определении цены: слишком

низкая цена не дает возможности получить прибыль; слишком высокая цена не дает возможности сформировать спрос на товар; диапазон возможных цен ограничен снизу валовыми расходами (себестоимостью товара), сверху – его уникальными качествам и во всех случаях – ценой родственных товаров-конкурентов и ценами на товары-заменители.

Этап 5. Установление цены. (методы ценообразования)

На практике применяют четыре основных метода ценообразования.

1. Метод “средние расходы плюс прибыль”. Это самый простой метод; за ним цена определяется как сумма себестоимости и наценки (норма прибыли). Для предприятия торговли при расчете учитывается не себестоимость, а начальная цена, за которую торговец приобрел товар у его производителя. Наценка определяется в процентах либо от себестоимости, либо от продажной цены.

Ниже приведенный пример “звена наценок”. Прибыль розничного торговца, хотя его наценка наивысшая, не обязательно выше прибыли производителя, ведь он определяется еще и объемом продаж и расходами.