Программа условии продаж на 20** год (внутренняя), прайс-листМаркетинговое планирование / На оперативном просторе / Программа условии продаж на 20** год (внутренняя), прайс-листСтраница 3
♦ Составьте список регионов, которые могут представлять интерес для вашей компании.
♦ Определите приоритеты.
♦ Запланируйте время, необходимое для этапа сбора предварительной контактной информации для работы менеджеров по продажам.
♦ Предусмотрите, какие результаты должны предоставить менеджеры по продажам по итогам предварительных переговоров.
♦ Какой отчет должен предоставить отдел маркетинга по региону, основываясь на сведениях, предоставленных менеджерами по продажам.
♦ Составьте план второго этапа переговоров с выбранными компаниями.
С помощью Кирилла Степан составил план. Ведь цель у них была одна - сделать компанию успешной. Кирилл хорошо умел вести переговоры с клиентами, но Vбумажную работу недолюбливал». Поэтому предложил, чтобы отчет по итогам писал все-таки Степан, а со своей стороны он обещал содействие в получении необходимой информации менеджерами отдела. Да и сам он собирался подключиться к этой работе. В итоге получился план задач подготовительного этапа. Оба решили, что детально расписывать его не имеет смысла. Главное, обозначить ожидаемые результаты.
Смотрите также
Маркетинг как философия современного малого бизнеса
♦ Содержание сферы малого бизнеса ♦ Классификация услуг сферы малого бизнеса
в условиях сервисной экономики ♦ Концепции, принципы и функции маркетинга ♦ Вопросы
и задания & ...
Практическая часть
В практической части мы сравним телевизоры.
Для сравнения были выбраны следующие товары:
Таблица 1
Товар
Диагональ
Предполагаемый срок службы
...
Разработка комплекса маркетинга для малой организации
♦ Товар, товарная политика ♦ Система распределения и товародвижение ♦ Механизм
формирования цены ♦ Коммуникационная модель маркетинга ♦ Вопросы
и задания ♦ Ситуа ...