Маркетинговая политика управления ценами
Книги о маркетинге / Конспект лекций по маркетингу / Маркетинговая политика управления ценами
Страница 3

15. Чтобы привлечь покупателей, на некоторые товары можно установить низкие цены, из расчета, что такие покупатели купят в то же время и более дорогой товар.

16. Полезные дискриминационные цены, когда одинаковый товар разным категориям покупателей предлагается по разным ценам.

17. По ценам необходимо следить и оперативно их регулировать.

18. Возможное скрытое повышение цен путем выпуска более дорогих моделей товара.

Никогда не стоит забывать, что кладбище розничного бизнеса забито могилами продавцов, которые твердо держались за свои стандартные наценки, в то время как конкуренты устанавливали цены со скидками.

Контрольные вопросы и задания

1. Ваша фирма, одна из ведущих в регионе, разрабатывает новую технологию цинкования деталей автомобильных кузовов. Какие факторы нужно учитывать при определении цены на этот товар?

2. Опишите стратегии установки цен в рамках товарного ассортимента.

3. В 1981-1982 гг. автомобилестроители США обратились к агрессивным программам скидок готивками для потребителей в попытках продать больше автомобилей. Какие опасности скрыты в такой политике ценообразования?

4. В последние годы большинство изменений цен по инициативе деятелей рынка заключается в их повышенные. Почему?

Страницы: 1 2 3 

Смотрите также

Анализ маркетинговых возможностей организации
Любая компания должна уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности. Ни одна фирма не может вечно полагаться на свои нынешние товары и рынки. Многие фирмы подтвердят, что большая часть и ...

Практическая часть
В практической части мы сравним телевизоры. Для сравнения были выбраны следующие товары: Таблица 1 Товар Диагональ Предполагаемый срок службы ...

Заключение
Таким образом, на основе полученной информации можно сказать, что имея набор возможных («хороших») областей активности, рын-ков, сегментов, фирме необходимо выбрать те из них, на которые она «будет ...