Маркетинговая политика управления ценамиКниги о маркетинге / Конспект лекций по маркетингу / Маркетинговая политика управления ценамиСтраница 3
15. Чтобы привлечь покупателей, на некоторые товары можно установить низкие цены, из расчета, что такие покупатели купят в то же время и более дорогой товар.
16. Полезные дискриминационные цены, когда одинаковый товар разным категориям покупателей предлагается по разным ценам.
17. По ценам необходимо следить и оперативно их регулировать.
18. Возможное скрытое повышение цен путем выпуска более дорогих моделей товара.
Никогда не стоит забывать, что кладбище розничного бизнеса забито могилами продавцов, которые твердо держались за свои стандартные наценки, в то время как конкуренты устанавливали цены со скидками.
Контрольные вопросы и задания
1. Ваша фирма, одна из ведущих в регионе, разрабатывает новую технологию цинкования деталей автомобильных кузовов. Какие факторы нужно учитывать при определении цены на этот товар?
2. Опишите стратегии установки цен в рамках товарного ассортимента.
3. В 1981-1982 гг. автомобилестроители США обратились к агрессивным программам скидок готивками для потребителей в попытках продать больше автомобилей. Какие опасности скрыты в такой политике ценообразования?
4. В последние годы большинство изменений цен по инициативе деятелей рынка заключается в их повышенные. Почему?
Смотрите также
Деловое общение как элемент коммуникации
Основные правила и элементы делового этикета.
Этикет — нормы и обычаи, регулирующие культуру поведения человека в обществе.
В это понятие входит совокупность правил, связанных с умением держать себ ...
Автоматизация торговых и складских операций
В
настоящее время уровень технического развития персональных компьютеров
позволяет использовать их как в быту, так и на производстве. Современное
программное обеспечение по вводу, обработке ...
Анализ рекламных текстов
Исторически реклама была, прежде всего,
информированием, но, развиваясь, в новое и новейшее время значительно расширила
сферу своего влияния и присутствия.
Основны ...