Маркетинговая политика управления ценами
Книги о маркетинге / Конспект лекций по маркетингу / Маркетинговая политика управления ценами
Страница 3

15. Чтобы привлечь покупателей, на некоторые товары можно установить низкие цены, из расчета, что такие покупатели купят в то же время и более дорогой товар.

16. Полезные дискриминационные цены, когда одинаковый товар разным категориям покупателей предлагается по разным ценам.

17. По ценам необходимо следить и оперативно их регулировать.

18. Возможное скрытое повышение цен путем выпуска более дорогих моделей товара.

Никогда не стоит забывать, что кладбище розничного бизнеса забито могилами продавцов, которые твердо держались за свои стандартные наценки, в то время как конкуренты устанавливали цены со скидками.

Контрольные вопросы и задания

1. Ваша фирма, одна из ведущих в регионе, разрабатывает новую технологию цинкования деталей автомобильных кузовов. Какие факторы нужно учитывать при определении цены на этот товар?

2. Опишите стратегии установки цен в рамках товарного ассортимента.

3. В 1981-1982 гг. автомобилестроители США обратились к агрессивным программам скидок готивками для потребителей в попытках продать больше автомобилей. Какие опасности скрыты в такой политике ценообразования?

4. В последние годы большинство изменений цен по инициативе деятелей рынка заключается в их повышенные. Почему?

Страницы: 1 2 3 

Смотрите также

Реализация продукта
Реализация – это акт обращения к рынку, наиболее важная функция каждой компании. Если продукт производится, но не продается, то затраченные на него ресурсы просто пропадут. Производство организует ...

Паника при катастрофе
В брошюре, изданной министерством внутренних дел ФРГ, под названием «Медицинские аспекты катастроф» приводятся некоторые данные об условиях, которые благо-приятны для развития такого фен ...

Оценка эффективности маркетинга в сфере малого бизнеса
♦ Принципы эффективности управления маркетингом ♦ Показатели качества маркетинга ♦ Контроль в маркетинге ♦ Вопросы и задания ♦ Ситуационные и практические задачи b ...