Выбор способов доставки товаровОбщая теория маркетинга / Организация маркетинговой деятельности предприятия / Выбор способов доставки товаровСтраница 2
Независимый канал – третий вариант, заключающийся в свободном взаимодействии отдельных частных предприятий, контактирующих друг с другом на основе взаимной выгоды. Обычно независимый оптовик занимается товарами многих производителей, оказывая такие услуги, как контроль за хранением и инвентаризацией, доставка товара розничному торговцу, предоставление кредита покупателям, сбор информации о рынке и т.д. Посредник покупает товар у производителя и продает его розничному торговцу. Эта система гибка и менее рискованна для производителя.
Вместе с тем выбор форм доведения товара или услуги до потребителя еще не решает проблемы повышения эффективности сбыта. В данном случае руководство предприятия должно активно стимулировать сбыт продукции, что достигается с помощью различных средств, которые можно разделить на две большие группы: стимулирование лиц, занимающихся сбытом, с помощью заработной платы, различных премий; стимулирование потребителей в покупке товаров и услуг при помощи купонной системы, путем установления различных скидок и т.д.
Вопросы для повторения
1. Почему насыщенность рынка товарами приводит к ориентации в производстве на потребителя?
2. Каковы основные направления маркетинговой деятельности предприятия?
3. Опишите структуру службы маркетинга на предприятии.
4. Какие существуют особенности сбыта потребительских товаров и товаров промышленного назначения?
5. Как спрос и предложение соотносятся с системой ценообразования?
6. Как предприятие формирует свою ценовую политику?
7. Что такое поставка задач ценообразования?
8. Какие стратегические подходы к проблеме ценообразования вы знаете?
9. Как на предприятии решается политика снижения или повышения цен?
10. По каким направлениям строится товарная политика предприятия?
11. Что такое жизненный цикл продукта и как он соотносится с профилем предприятия?
12. Охарактеризуйте кратко этапы жизненного цикла товара.
13. Как на предприятии осуществляется выбор канала распространения товаров?
Смотрите также
Практическая часть
В практической части мы сравним телевизоры.
Для сравнения были выбраны следующие товары:
Таблица 1
Товар
Диагональ
Предполагаемый срок службы
...
На оперативном просторе
На первом этапе планирования вы поставили цели по периодам. Достаточно часто
маркетинговое планирование начинается именно с этого момента. Ведь стратегический
план, который можно прочитать, есть д ...
Реализация продукта
Реализация – это акт обращения к рынку, наиболее важная функция каждой компании.
Если продукт производится, но не продается, то затраченные на него ресурсы просто
пропадут. Производство организует ...