Эволюция от осмысленности к марионеточности

Практически любое деловое предприятие начинается с концепции продукта или услуги, которая может предложить Значимую разницу для клиентов и потребителей. Эта разница и есть основа для создания нового бизнеса.

Если эта разница достаточно значима и она продвигается на рынок с достаточным вложением времени, сил и средств, компания процветает.

По мере роста компании на свободном рынке она оказывается в окружении конкурентов, у которых нет ни творческой фантазии, ни достаточной смелости, чтобы предложить потребителям свою Значимую разницу.

Эти клоны пытаются скопировать оригинальный продукт и предлагают его потребителю по более низкой цене. По мере того как это им удается, то, что начиналось как Осмысленный маркетинг, быстро деградирует до игры с ценой.

Конечно, мы сторонники конкуренции. Однако мы хотим, чтобы конкуренция была направлена на благо потребителя, т. е. она должна заставлять участников рынка открывать и изобретать новые идеи, которые могут предложить потребителям Значимую разницу.

С подобными клонами, копирующими чужие изобретения, можно бороться только постоянной работой над новыми изобретениями и инновациями. Пока ваши конкуренты будут продираться сквозь технические, производственные, организационные, маркетинговые и юридические проблемы, связанные с копированием вашего нынешнего инновационного продукта, вы смело можете внедрять еще более значимые товары и услуги.

Выбор здесь очень прост: развиваться или исчезнуть. Если ваше сегодняшнее предложение фактически то же самое, что было 12 месяцев или 12 лет назад, то ваше предприятие умирает. Однажды вы оглянетесь вокруг себя и увидите, что мир изменился.

Если в вашем секторе конкуренция достаточно велика, то вы заметите перемены, когда будет уже слишком поздно. Клоны превратят вашу Значимую разницу в обычный товар и лишат вас доходов.

Если у вас фактическая монополия на рынке, этот процесс будет идти не так быстро, но его последствия будут столь же разрушительны. Однажды вы обнаружите, что ваша монополия на рынке хомутов или дилижансов рухнула после появления автомобилей и поездов.

Для того чтобы выжить и преуспеть в деловом мире, необходим постоянный поиск новых идей, которые способны значимо изменить жизнь ваших потребителей.

Смотрите также

Дополнительные истины и идеи
Гарантия качества - это способность «превзойти ожидания» покупателя. Поэтому следующие истины даны сверх того, что было обещано на обложке книги. ...

Практическая часть
В практической части мы сравним телевизоры. Для сравнения были выбраны следующие товары: Таблица 1 Товар Диагональ Предполагаемый срок службы ...

Формирование сбытовой политики
Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сде ...